Cuidado com o teatro do convencimento do Marketing Digital
Saiba quais são as táticas que oportunistas usam para te enganar
Escrito por: Marcelo Takaki
@martkki
O marketing digital vem se tornando cada vez mais um campo vasto para se ganhar dinheiro “fácil”. Com uma ideia de empreendedorismo simples, que utilizam técnicas de divulgação na internet, podem ser consideradas como o sonhado dinheiro rápido. Muito cativante, não? Mas cuidado, existem alguns segredos sujos por trás das cortinas deste “teatro”.
Você, assim como eu, já deve ter ouvido a seguinte frase: “estou trabalhando com marketing digital para ganhar muito dinheiro” ou alguém que te perguntou: “você acha que o marketing digital dá dinheiro?”.
Nós, profissionais de comunicação, sabemos que marketing digital é um conjunto de técnicas e teorias. Mas algumas pessoas mais leigas só conseguem dar ênfase em ficar RICO sem esforço.
E é por esse motivo, que a ideia deste artigo é alertar como essa indústria faz para que você caia nesses golpes.
“O golpe está aí, cai quem… não ler esse conteúdo”
Aposto que todos os dias você acorda de manhã, escova seus dentes, toma um café correndo e saí para trabalhar. Durante o dia, você dá aquela conferida nos stories do Instagram de pessoas aleatórias que você segue. Entre um e outro, algo te chama atenção, geralmente uma pessoa comum, alguém que te faça lembrar de você mesmo, só que com muito mais dinheiro. Nesse story a pessoa está comentando o sucesso de vendas que ela conseguiu na última semana.
Essa mesma pessoa mostra todos os dias o estilo de vida luxuoso que ela leva. Carro, viagens incríveis e fotos nos melhores restaurantes. A vida que todo mundo gostaria de ter, certo? Aí você pensa: “eu também poderia ter essa vida”. Esse “perfil” está comprovando com imagens e vídeos seu faturamento, como pode ser mentira?
E a cada dia você se torna um alvo fácil para esse tipo de anúncio das mídias sociais que prometem a ilusão do alto padrão de vida.
Uma oportunidade única, você vai desperdiçar?
Um programa de mentoria vai te guiar para o sucesso, ou ainda, um curso exclusivo ensinando todos os segredos para você ter a vida dos sonhos. Será?
A construção do discurso de autoridade, repleto de sinais que confirmam o que está sendo anunciado é uma das armas mais fortes desse tipo de marketing. Primeiro por que dá a impressão de que tudo que está sendo falado é a mais pura verdade. Segundo porque é muito fácil falsificar essas provas de ganho de grana fácil e então convencer o público.
Tudo parece lindo, mas, faz parte do “teatro do convencimento”. É uma forma mais moderna de alguém engravatado vender algo vantajoso, que vai mudar sua vida. Praticamente uma pirâmide: se você conseguir 10 pessoas abaixo de você, e essas pessoas mais 10 abaixo dela cada uma, em breve você estará ganhando muito dinheiro sem trabalhar.
Se ligou, no que eu quero dizer?
A percepção é influenciada pela aura criada por várias outras pessoas
Muitas vezes, um grupo pequeno de 5 ou 10 pessoas compartilham e marcam seus perfis nas postagens uns dos outros. Construindo uma câmara de eco onde a intersecção daqueles seguidores é convencida de que essas pessoas são importantes e respeitadas por muita gente.
A parte mais interessante dessa estratégia é que você não precisa ter muita gente marcando e elogiando entre si. 3 ou 4 pessoas fazendo esse processo por algum tempo já é suficiente para convencer uma boa parcela de gente.
Provas sociais tendem a ser mais impactantes: como prints de elogios, vídeos gravados atestando a veracidade do que será vendido e fotos com gente famosa - que muitas vezes o famoso nem sabe quem está ao seu lado, mas que é fácil escrever uma legenda dúbia dando a entender que são íntimos.
O resto é mais comum, perfil com seguidores comprados, a compra de algum perfil com já grande número de seguidores.
Vem cá! Você nunca se perguntou como aquela pessoa surge do nada com uma conta com mais de 400 mil seguidores? Repare nas curtidas e comentários SEMPRE e vai saber se é cilada ou não.
A psicologia a favor do marketing digital.
O marketing sabe que as pessoas tendem a querer mais as coisas quando elas são limitadas ou exclusivas. Ficar de fora causa incômodo e deixar uma oportunidade passar é perder para você mesmo.
É por isso que esses tipos de anúncios dos tais GURUS segue, 3 características básicas que fazem com que muitas pessoas “caiam” na lábia deles.
1. Tempo específico e curto: algo como 4 a 7 dias;
2. Um número limitado de vagas;
3. Lembrete constante que as vagas estão acabando.
Para deixar mais claro de como são utilizadas essas características, você em algum momento já se deparou com algum deles:
1. Corra, resta apenas 1 vaga;
2. Esse preço promocional é só para quem comprar até amanhã;
3. Vagas esgotadas, opa liberou mais uma, corre e não perca a chance;
Jogar com o medo de ficar de fora, com a escassez e a urgência são estratégias muito eficientes e exploradas nesse modelo.
Mas é importante ressaltar que nem todo mundo que usa essas características é do mal! Essas estratégias estão dentro das teorias que contemplam o marketing digital, portanto tem gente boa de verdade usando para ensinar outras pessoas.
Para fechar: lembre-se que quanto mais difícil for vender um produto, mais o marketing tende a busca do emocional. Então, cuidado para não ser levado muito mais pela emoção do que a razão.
Agora me conta aqui! Que tipo de “teatro do convencimento” você já se deparou? Deixe nos comentários. Até a próxima!